Post By：2016/7/16 18:17:04
近年房产行情不好，在奎屯这个不知道几线的小城市里经常听到开发商老板抱怨自己的好房子品质房卖不上价格，被别的楼盘搅局了，抱怨老百姓不识货，抱怨销售人员只会低价卖房子。下面谈一些个人看法：
A. 关于品质。
一、什么是房产的品质，包含哪些内容，是要与时俱进的，不断提高的，不是永远不变的，不是一个简单的外立面好看。说实话好多团场的房子盖的都比奎屯的好看。
二、引导消费的前提是你真的站在未来正确的方向上，并且坚持。自己确定自己是对的？那为什么市场不接受，所以只能说明你不对。客户永远是对的，市场永远是对的，根据市场来定产品，某一市场环境需要什么样的品质层次，你高于或者低于又或者方向根本不对，都会出现问题。
三、客户只关心自己想要的，不关心你拥有什么给予什么，不要把你认为好的就以为客户也认为好，从而强加给客户。具体的市场有具体的产品市场定位，客户真正的需求不是自己想出来的，是当地市场实践检验出来的。特别是户型，客户看房子看的是什么，不就是户型吗？不根据当地老百姓喜好去定户型，反而自己想什么是什么，或者直接拿大公司户型或者听专家设计院的。晕应该是需求决定生产好吧。不然直接拿纽约伦敦巴黎的东西不是更好。
四、品质是价值的基础，价值决定价格，但不要忘了市场供需关系才是决定性因素，马恩都说经济危机是供求关系引发的。好的市场行情你（自认为是）上等品质值4800一平，行情不好了你依然是（自认为的）上等品质，但市场价格只值3500一平。再举个例子，一级棉花好行情时12元一斤，行情不好时7元一斤，你能怪收棉花的不识货？千足金450一克跌到270一克，你能说品质掉了？石油130美元一桶跌到28美元一桶，国际大宗商品全线掉价，你能怪他们不懂等级？？要讲消费引导？在一个弱市的行情中你抱着自以为是的品质，要求好行情的价格，有道理吗？市场没有错客户没有错，不要去埋怨市场埋怨客户。只能是你自己没判断好市场，没做好该做的事。这也许就是众多小企业家和大企业家的差距。什么时候思想转变了，什么时候自己的企业也就做上去了。
五、在一个什么样的市场环境下去做追求品质的工作。很高兴现在有开发商提品质，不管实际怎么样但客观上或多或少都会有提升。
1.极少的有远见预见的企业在竞争初期，主动的，早早就开始，求品质做品牌，这样的企业通过时间的积累最终坚持下来往往就成了一个地区一个标杆、品牌。领先于别人越做越大。少部分企业在市场竞争中期开始追求品质要求变革，被动的，有一定的市场前瞻眼光，学习性，模仿较强。大部分企业在市场竞争的激烈时期，优胜劣汰关乎存亡，被逼无奈，要么走要么留，该做选择的时候才会去做一些变革和追求。
2.品质品牌的建立是一个需要时间的过程,期间有阵痛有压力有各方面的困难，更多的需要坚持，不断创新去提高品质的定义门槛，才能始终更大的领先别人。否则就是停滞不前，被别人赶超，由领先到落后。不同的市场环境下需要企业有不同能力去应对。那么在一个市场下行急需资金回笼的环境中。一个想建立品质品牌的企业应该具备哪些条件去排除困难。
3.为什么这个企业可以预判到未来市场，那个企业却预判不到，为什么在大势所趋都预判到未来的时候，各个企业反应不一，这个企业去行动，别的大部分企业都不行动，为什么成功的只是少数。
B.关于产业创新和营销模式的创新。
一、目前站在世界顶端引领世界潮流的依然是欧美，所以我们总看到东部沿海学欧美，中部学东部，西部学中部，总是听到落后多少年之类的话。那么有没有一个可能，西部一个五六线的小县城奎屯诞生一个什么产业或者模式倒着推出去，中部学西部，东部学中部，欧美学东部。这个概率上讲也许可能大概会有，但不符合逻辑。估计个别营销活动可以创新。
二、他山之石可以攻玉。不一定非要向新产业借鉴学习营销模式，只要肯动脑子，非房产行业都可以学习借鉴。
三、销售第一条你的产品要有特点（不一定是那些自以为是的品质），第二条营销有特点。
四、向先进地方学习，第一是战略上的趋势上的先人一步的东西。第二结合当地实践的战术上的东西即具体活动。毛主席说大力发动游击战这是战略，结合这一战略各地实践发明了破袭战、地雷战、麻雀战、伏击战、地道战、围困战等战术。
最后，在社会环境中有钱人是少数，而在众多房企中成功的也是少数。既然是少数那么请你不要随大流。如果你还在埋怨，而不想着去变革生存，那么大浪淘沙最后剩下来壮大的绝不会是你。请顺应市场。[emc/2]
