林杨：从分销涅槃智慧城市 十年神码不是浮云

CNET科技资讯网 9月5日 北京报道 （文/张晓楠）：从“分销”转型“服务”，从“服务”转型“智慧城市”，很多人对神州数码的转型颇多微词。“转型有点快，想清楚了吗？”、“分销做得挺好，转型影响分销业务吗？”神州数码CEO林杨面对质疑却很淡定，他把神州数码的转型看成是一个凤凰涅槃的过程。“神州数码的每次转型总会面临阵痛，因为毕竟是要从熟悉的领域进入一个不熟悉的领域。但是每一次转型对企业来讲可能都是凤凰涅槃，过程痛苦，一旦成功之后却又是前景广阔。”

这一次神州数码要实现凤凰涅槃的领域，是当下的热门、烫手的金砖——数字化城市。

                  神州数码CEO林杨

五年前就在做 没有抄袭IBM
对于数字化城市建设，神州数码定义为智慧城市，这个概念让自己广受争议，因为IBM的智慧地球概念传播广泛，智慧城市从提法上跟智慧地球非常相近。于是乎林杨被问了很多次“你们和IBM谁学的谁？”

林杨在业界被称为“语言大师”，这个说法真的不为过，在接受CNET记者采访的时候，他没有直接驳斥，而是以神州数码早在5年前就开始建设“数字扬州”为例，五年前IBM还没有智慧地球，因此说“神州数码抄袭IBM”也就不攻自破。

不过林杨也承认：“后来我们觉得IBM智慧地球的提法很好，想法朴素、切合实际，就是让我们赖以生存的星球能够更智慧一些，人类可以生存得更好，因此我们就把我们的数字化城市改为智慧城市，借了‘智慧’二字。因为我们在智慧城市建设中只有一个很朴素的目的：如果我们居住的城市能够智慧，我们人民就可以更幸福。”

           神州数码CEO林杨接受CBSi授权媒体总编刘克丽女士的

                              CBSi媒体大联盟在线访谈

联手300家合作伙伴 拥有合作的基因
其实对于整个数字化城市这块蛋糕，无论是神州数码还是IBM，都不可能一家独吞，因此争论“神州数码和IBM谁抄了谁”没有任何意义。对于用户来说，更多的厂商意味着更多的选择；而对于厂商来说，更多的竞争伙伴才能让这个市场的商机被最大化的发掘。

林杨认为：“神州数码是一个有合作基因的公司，在智慧城市业务方面，我们目前与全球300家优秀的供应商建立了良好的合作关系。因为智慧城市是个宽泛的概念，也是个很大的市场。在这个市场中，任何一家公司都不可能独立去实现城市的智能化、信息化的服务，那就需要大家一起努力，借这个市场，组成一个联盟。”

广义智慧城市可以做到一千亿
神州数码迄今成立11年，用林杨的话来说，“第一个五年全力做分销，第二个五年转型做服务，第三个五年就是智慧城市。”这是神州数码第三个五年战略的核心，而智慧城市也关系到神州数码所有的业务。林杨表示：“以智慧城市为核心，神州数码把业务重新划为五个部分：第一是基于云计算的网络建设；第二是基于移动互联的智能终端应用；第三是基于智慧城市的解决方案；第四是纵向的行业信息化建设；第五是和智慧城市相关的产业，比如金融服务和科技园建设。”

从这个角度来说，神州数码现有的无论是分销商、还是服务供应商角色下的所有产品、服务、解决方案，都可以放在智慧城市这个广义的概念之下，公众对神州数码的智慧城市的理解太狭隘了。林杨也把神州数码对面智慧城市的服务分为广义和狭义两个概念。他认为：“如果从狭义来讲，智慧城市就是第五部分的业务，那这部分业务的营业额也就是10亿、20亿；但是如果从广义的智慧城市的概念来看，神州数码预计五年后的营业额达到一千亿，那么可能这一千亿都可以归在智慧城市的范畴。”

分销业务“两边布局”
以神州数码对智慧城市的布局，智慧城市和分销业务不是“此消彼长”的关系，而是说，智慧城市建设能够给神州数码分销业务带来更大的商机。林杨自己也承认：“在智慧城市建设方面，我们拥有独特的价值，神州数码是提供解决方案的厂商，我们并没有自身的硬件产品，这样我们在和客户交流的时候，因为我们不带有产品的倾向性，所以更容易得到客户的信任，这是独立第三方角色带来的优势。”

不过尽管这样，神州数码的分销业务还是会面临电子商务的冲击。这一点在林杨看来也很正常：“神州数码的传统分销业务还有长时间的发展，这是一个商业的逻辑，产品要有人促进流通。但是我们必须承认，零售客户端受电子商务影响比较大，因此在神州数码的分销业务战略布局中，我们是‘两边布局’，一方面进一步强化在传统的分销领域的优势，另外在新兴渠道（连锁零售、网络购物）方面加强布局。”

三层架构组成智慧城市
在神州数码看来，在中国，一个智慧的城市由三个层次组成：最下面一层是这个城市的基础设施，也就是IT网络基础设施建设层；中间是数据共享以及整合层，需要解决纵向部门间的数据共享、互联问题；第三是应用层。而这三个层次的终极目标，就是通过一种智慧的方式，使人民更幸福、经济更繁荣、社会更和谐。

为了构建这样的智慧城市，神州数码一方面提供智慧医疗、智慧交通的解决方案；另外通过科技园区或者产业园来吸引企业到该城市投资，创造良好的投资环境；第三方面为城市的环境、治安提供相应的解决方案。

在智能城市建设中，林杨认为：“最重要的是城市建设不要重复投资、浪费，这就需要城市的管理者在信息化建设之初就在数据整合和共享方面多下功夫。因为我们知道中国的电子政务可以追诉到1993年，在将近20年的时间内，电子政务建设全部都是纵向系统，这导致下到城市层面就会形成一个个的信息孤岛，如果城市的主管只有一笔费用做信息化，首要就是建设一个共享的平台。”